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中大药业连锁药店河北大区第一期2020年业绩规划公开课成功落幕

  • 分类:公司新闻
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  • 来源:
  • 发布时间:2019-12-13 13:09
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【概要描述】中大药业连锁药店河北大区第一期2020年业绩规划公开课成功落幕

中大药业连锁药店河北大区第一期2020年业绩规划公开课成功落幕

【概要描述】中大药业连锁药店河北大区第一期2020年业绩规划公开课成功落幕

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通过中大药业西北大区2019年度三期的培训成果,更多的客户对“中国药品零售产业竞争态势全景分析”非常感兴趣。于是河北大区接力西北大区,在11月底开启了东北大区第一期的公开课,来自河北27家零售连锁药店高管前往保定参与。

 

 

 

 

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  据权威资讯机构-中康资讯于2019年8月14日在西普会上发布了2018—2019 “中国药品零售产业竞争态势全景分析”报告数据显示药品零售低增速状态持续走低,2018年零售终端全品类市场总体规模达3842亿元,较2017年的3664亿元增长4.9%;增速比2017年的8.5%下降3.6个百分点。预计2019年销售规模为4014亿元,随着全国行政监管部门的新政出台以及监管力度的持续增加,同比增速有可能下降到4%。其次,在低增速状态下,药店数量还在增加,导致单店服务人口平均数继续下降。2018年全国药店门店数共计48.9万家,同比增长7.7%,增长速度属于近5年新高,导致店均服务人口数从2014年的3145人/店下降至现在的2854人/店,降幅9%,可见我国的药店服务能力有较大提升空间。通过以上数据得出结论,销售增速下滑,药店数量增多,那么原来的存量门店如果不出现负增长已经是万幸了。然而事实真的是这样吗?通过西北大区年度内对终端重点客户进行了落地现场模式的服务后,客户或在整体或在重点品类或在重点品种上面的增量都超过了20%的增长,个别客户团队基础较好,实操能力强的客户增长甚至达到了35%以上。

 

 

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  为什么整体行业都在增长下滑的一片哀声之下,我们的客户反而逆势增长呢?这完全取决于精耕细作多打粮的战术。前推10年乃至更早的医药零售行业根本谈不上过硬的运营技术和专业技术,随着行业的不断发展与成熟,顾客对药店商品、服务、价格、形象的要求越来越高,监管部门对药店的标准越来越完善,工商合作也越来越进入博弈阶段。所以,原本松散型的管理方式越来越跟不上形势的变化了,盈利能力越来越弱,甚至于出现了亏损的溃败局面,此时谁更能将细节做好,谁就拥有了抵抗风险、适用变化的能力。

 

 

 

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  课堂上大家互相分享经历,例如:产品很多,动销方案各种做,为什么效果不好?给到店员奖励的品种多,为什么最后结果销售盈利并不客观?等问题,老师通过数据和过程分析给大家解答并提供解决之道。

 

 

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  通过学员提出的问题我们应该反思,目前工作能力上到底是缺技术,还是缺协调配合能力、跟进能力?我们要找到自己的不足,进行改善和提升。我们要学会思考业绩规划的方向,凡事预则立,不预则废!

 

 

  感谢老师两天的倾囊相授,对各零售连锁药店高管们的努力学习和工作支持表示由衷的感激;中大药业有信心,更有实力为连锁企业做好服务,和连锁药店共命运、同发展,坚信只有客户发展了,中大才会走得更远!

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